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印刷包装企业不允许顾客还价的秘诀

编辑:威尼斯人官网 发布时间:2019-12-02 12:48:30

它来自一个真实的案例,这与迪特玛的观点惊人地一致。

它来自一个真实的案例,这与迪特玛的观点惊人地一致。

无论是产品的三级销售还是销售理念的一级销售,我们都要回归到与客户坦诚交涉的阶段。在那之前,是销售人员谈论产品的价值,而现在是顾客谈论产品的价格。

我们怎么能让顾客对价格不挑剔呢?

Brian dietmeyer,think的***执行官!一家战略谈判公司,根据多年的经验提出了一种方法:多次报价。

多重报价的意思是给客户三个或更多的选择,而不是一个。如果只提供一种解决方案,客户会本能地考虑还价。如果三个方案的价格从低到高,顾客的注意力就会从“我想还价”转移到“哪个方案更合适”。客户会开始认为,“第三种选择的价格太高,而***种选择提供的价值不够,或者第二种选择是最合适的。”。

印刷品的价格受材料、工艺、数量等诸多因素的影响。不同的影响因素会导致不同的价格。这些影响因素也可以说是顾客对产品的要求。不同的要求导致不同的价格。因此,我们在向客户报价时,必须清楚地了解他们的需求和实力,并有针对性地提出报价。

推荐的一般多报价组合为“高-中-低”;如果客户企业规模较大,建议为“高、高-中-低”,即从优质企业中选择客户;如果客户是小企业,***为“高-中-低、低、低”,即:,从低价客户中挑选。

这种报价组合是小编作为一家电子商务企业的客户,针对“行业竞争对手喜欢作为客户来探索我们的底价”而提出的方案。当时客户觉得价格太高了。几次,双方都觉得不合理,甚至怀疑客户是“***”。所以我问她:“像这样的顾客多吗?”如果所有这些顾客都关门了,你一年能赚多少钱?”客户回答说,如果是真的,一年会有800多万元,利润不会低于200万元。就在现场有“***”咨询,客户以“高-中-低”,10分钟成交。

通过对本案的总结,小编发现,多报价是站在客户角度、尊重客户的真实报价模式,不会因为选择低价而让客户尴尬。多重报价的另一个优点是客户不会讨价还价,他们对你的专业性充满敬意。他们认为能够报价的企业不会是那种可怜的企业,所以他们愿意成交。

然而,多次报价的方法并非万无一失。顾客可以要求***的价格购买***的,并诱导你逐项列出每件商品的单价。别那么做!这使顾客有机会逐项讨价还价。

此外,客户可能会要求您降低第二种选择的价格。在这种情况下,你需要学会交流。要么从解决方案中删除对客户不重要的项目,要么让客户提供一些有用的东西作为交换,例如将您介绍给公司的其他部门。无论如何,谈判的原则是:除非有交换,否则不容易降价。

如果你轻易降价,会让顾客觉得你的报价有很多水分,减少对你的信任和尊重。如果采用换货的方式,既不会失去自己的利益,也会让客户更加相信你。

在迪***尔看来,多重优惠的***优势是将销售和客户从对立双方转变为同一阵营。当你提供多种选择时,客户会觉得他们在积极地做出选择,而不是被动地与你展开价格战,因此谈判会更加合作。迪特玛说,这种方法,他试了一次又一次。


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